【金尊玉】金尊玉你凭什么半年内打造温州第一大理石瓷砖品牌

    金尊玉你凭什么半年内打造温州第一大理石瓷砖品牌

金尊玉大理石瓷砖作为大理石瓷砖品牌两强之一，千城千店的五年计划正有条不紊地进行中。八月重庆、金华、长治设计师品鉴活动、开业活动和招商大会已然取得显著的成效。9月25—26日，金尊玉大理石瓷砖续势来到浙江温州，开展了为期两天的精英设计师品鉴交流会和招商大会。

金尊玉温州招商大会合照

?? 作为地地道道的温州人，金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝亲自带领帮扶和招商团队60多人回到老家指导工作。在接受采访时南顺芝表示，浙江省作为金尊玉大理石瓷砖总部最核心的市场，被视为金尊玉大理石瓷砖的第一个根据地，所以今年金尊玉大理石瓷砖集中在浙江发力，把更多的资源倾斜到这片黄金地带。而温州有钱人多，追求新的东西，具备超前意识，现在正值大拆大建的时期，独栋高楼拔地而起，楼盘正在兴建之中，蕴藏着巨大的商机。

楼盘正在兴建之中

金尊玉大理石瓷砖温州专卖店所在家居卖场

温州地区瓷砖第一品牌

?? 南顺芝提出，在半年时间内要把金尊玉大理石瓷砖打造成温州地区的第一瓷砖品牌。这次举办的设计师沙龙在温州有史以来是第一次，因为金尊玉大理石瓷砖在温州经营了五年主要的客户还是来源老客户转介绍。在浙江地区，异业联盟的渠道拓展是广用的招式，虽然所花精力较大，但见效快，一场活动下来，当场签单都有二十多单。过去金尊玉大理石瓷砖把精力都集中在二线城市，而现在实施渠道下沉的政策却取到意外的成功，每次招商活动都超出了预期的效果。就这次温州招商会的前一天，意向客户纷纷前来温州红星国际家居生活广场的金尊玉大理石瓷砖展厅参观。

?? 南顺芝表示，目前团队的目标非常清晰，先把一个点做透做深而不是采用广撒网的形式去布局品牌，深入终端实施vip帮扶，定期举办高频率小活动，到小区设小型的专卖店，持续进行泥瓦工的渠道挖掘等都是金尊玉大理石瓷砖正在努力的方向。在宣传营销方面，接下来金尊玉大理石瓷砖会在温州机场和各大高铁站进行广告投放。把顾客放在第一位的金尊玉大理石瓷砖，跳出大宅用名石的局限，针对不同顾客的装修层次需求，推出经典系列，满足100多方小宅的装修需求。据南顺芝透露，在深入终端帮扶的过程中，遇到最大的问题是缺人才和经销商执行力不够的问题，所以金尊玉大理石瓷砖将尝试在温州设立分公司进行试点，如果模式成功的话可能会复制到其他省份。

金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝接受媒体采访

精英设计师品鉴交流会

?? 在9月25日当晚，精英设计师品鉴交流会在温州红星国际家居生活广场二楼举行，到场支持的当地设计师多达80多人。会上，金尊玉大理石瓷砖销售总经理李亚波给设计师们介绍了金尊玉大理石瓷砖品牌的成长历程，产品特色和品牌优势。

?? 温州金尊玉大理石瓷砖总经理南栋成则介绍了金尊玉大理石瓷砖温州店的团队组合和销售情况，目前温州专卖店的团队由店面导购、渠道部、售后部、小区推广部、工程部和设计部组合而成。团队匹配专人跟单，做到及时反馈信息。专人接待和销售，提供免费测量和作图。签订成单合同，根据客户要求，在期限内准时把主材送到指定小区，真正做到五“心”服务，让客户安心、放心、舒心、开心、省心。

?? 南栋成自信十足地说：“从金尊玉大理石瓷砖在温州成立后，从没有接受过一单售后投诉。”会上设计师们尽情享受丰盛的晚餐，逐一自我介绍，上台轮番交流心得，表达了对金尊玉大理石瓷砖品牌实力的认可，现场的微信抢红包和抽奖活动更是把活动气氛推至高潮。

精英设计师品鉴交流会现场

设计师交流心得

抽奖活动送出豪华大礼

温州专卖店的团队介绍

金尊玉大理石瓷砖温州专卖店展厅展示

温州精英设计师大合照

一天成功签约9位客户

?? 9月26日早上9点，招商大会在温州阿外楼度假酒店举行，莅临现场的经销商多达100多位。会上，董事长南顺芝以“取势，明道，优术”三大主题讲述了品牌之路，认知之战和市场战略。

?? 南顺芝提出，品牌是品类的代表，消费者以品类思考，用品牌表达，品类是隐藏在品牌背后的关键营销力量，是消费者和购买行为的真正驱动力。南顺芝说到，正是金尊玉专注大理石品类，花色多，纹理逼真，坚持采用意大利进口釉料卡罗比亚和绿色工厂智能化储坯系统，连续四年全国销量翻番的实力是让金尊玉深受欢迎的原因。而现在的商战不是商品之战，而是认知之战。建立认知优势，主要从广告和公关切中认知要点，把80%的精力放在源点顾客上。

?? 在市场战略上，南顺芝也有自己独到的见解，他表示，品牌要深入市场观察而非判断。在大城市开小店，开多店，以县城为中心，在县城开大店，逐步实现千城千店的五年计划，南顺芝在招商大会上更是提出要做到大理石品类全国销量第一的目标。

招商大会现场

优秀经销商代表上台分享经验

?? 随后，江浙地区金尊玉大理石瓷砖的优秀经销商代表上台分享成功经验，在表示对金尊玉大理石瓷砖品牌实力和团队认可的同时，其中来自江苏无锡的优秀经销商代表说到，要想赢得客户的信赖，产品体验很重要，表现出专业度很重要，店面配备专业讲解产品和懂营销的驻店设计师是通过实践检验出来的有效方法。

?? 金尊玉大理石瓷砖销售总经理李亚波则对帮扶方案，渠道帮扶方面详尽地给经销商一一讲解，选高端瓷砖，乘豪华游轮的特色营销活动更是让众多经销商心动不已。据了解，就26号招商大会当天，金尊玉就成功签约9个客户。

董事长南顺芝与成功签约客户合照

招商大会后温州金尊玉大理石瓷砖总经理南栋成接受媒体采访视频

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